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厦门聚汇通钢结构有限公司

文字来源:东方风险投资网编辑:东方风险投资网王琳发表于:2013-12-06 15:21:25

 一、行业与市场分析

背景:

钢构住宅特有的七大优势受到日本、欧美等发达国家的高度青睐

抗震性好:强度高、自重轻、延展性好;绿色环保:减少83%的建筑垃圾,节水节电;

施工速度快:远大6天建15层宾馆;综合造价低:节约资金、节约时间、政策补贴;

造型跨度大:鸟巢最大跨度343米;使用空间大:增加建筑面积6%

可二次回收:70%以上可回收

国内钢构住宅市场的推广却因为成本始终居高不下而进展缓慢

对成本居高不下的误解和束手无策影响了开发商使用钢构的热情;企业各自为战的粗放式格局无法真正降低成本;钢构专才集中于几个大型企业,影响了整个行业的发展;

日益恶化的环境让国家高层痛下决心推广绿色环保建筑,为钢构住宅的普及创造了绝佳的机会。

我国每年建筑垃圾高达4亿吨,已占到城市垃圾总量的40%,走节能减排道路,建筑是重要的突破口,推广钢结构住宅意义重大。

2012427,财政部、住房城乡建设部联合发布了《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》的通知,明确将通过建立财政激励机制、健全标准规范及评价标识体系、推进相关科技进步和产业发展等多种手段,力争到2020年,绿色建筑占新建建筑比重超过30%。到2015年,新增绿色建筑面积10亿平米以上。

在长达20年的行业实践中,我们终于发现了真正降低钢构行业成本的方法:

资源整合:精心选择优质供应商,派驻厂代表严控品质,奖惩结合的深度合作。

交易担保:提供巨额低息资金托盘,创立钢构业支付宝模式,独创加工担保合作方式。

成本优化:开创全程优化的模式,发挥闲置资源的价值,倡导就近加工的方式。

 

二、产品与服务

业内首创的诚信交易担保体系让聚汇通承担了行业发展推手的使命

以聚汇通发起,以银行为担保执行人的工程行业“支付宝”模式诞生;

款项到达银行指定账户即行冻结,只有在业主方+加工方+聚汇通共同背书时才可汇到指定账户,此期间利息归业主方所有;

以诚信交易担保体系为依托,共计划推出六大主营业务和七大配套业务

 六大主营服务:成本分析及造价咨询;钢结构制造;资金托盘;非常规吊装;钢材销售;楼承板及专用铝合金模板租赁

七大配套服务:工程总包;住宅钢构设计;吊车设备租赁;钢构安装及劳务分包;工程代管及技术咨询;详图设计;防火涂料业务。

 

聚汇通在整合优秀商业模式的基础上,设计了一个集“资源整合+机会提供+交易促成+交易担保”为一体的创新型商业模式

整合需求:业主/总包    整合供给:筛选优质供应商

交易促成:专业咨询+资金托盘+现场督导

交易担保:聚汇通联手银行发起的具有融资功能的超级“支付宝”担保体系

 

三、项目简介

铝合金模板租赁是聚汇通推出的首项优质业务

除了成本高,铝合金模板的综合优势大大优于目前常用的木模板。我司以集中采购、统一加工、整体租赁的方式快速切入市场,即使将总成本降低到木模板接近的水平,依然有巨大的利润空间。

本项目具有确保快速发展的六大优势,且为投资方提供了丰厚的投资回报保障。

六大优势:1、行业刚刚起步,发展前景巨大,空间需求巨大。2、属于政策大力支持的环保产业。3、以租赁的方式合作,降低了开发商首期成本,大大激发了开放商的热情。4、以木模板的价格提供铝模板的服务,质量好、工期快,市场前景绝佳。5、公司创始人20年的行业经验,积累了大量人脉,已有相当的需求意向。6、通过租赁模式,率先切入市场,利用整合关联项目,持续保持整体的成本竞争优势。

风险及回报特点:启动成本低,投资收益高。

项目可持续发展性强,市场需求巨大:城镇化进程方兴未艾,传统的土建混凝土建筑和新兴钢构住宅建筑、业主方和总包方都是目标客户;

投资风险低:按每个省项目资金3000万计算,首期只需投入50-100万,后续项目流动资金根据具体合同金额投入,且资金方可派专人监管财务,保证专款专用;

资金回收风险低:项目属于工程劳务性质,国家政策和相关部门都高度重视、严禁劳务欠薪,资金回收风险大大降低;

投资利益保证:项目开始盈利后,除保证日常运营资金外,优先归还资金方本金和获益,保底年收益率20%--30%

收益方式多元化:投资方可选择保本分红的获益方式,也可以选择股权分红的获益方式,灵活选择以保障资金方的最大利益;

 

聚汇通优势分析:

聚汇通公司拥有前瞻性的现代管理理念,并将以此构建公司的管理体系

公司稳健均衡发展战略:以全面绩效计分卡作为公司制定发展绩效战略的基本工具。

核心团队稳定战略:首创“TC”的概念,发展事业部骨干为Team合伙人,更卓越者发展为company合伙人。

独创的一二三四员工培训与成长战略:1、以结果为导向。2、职业化、专业化。3、问题库、标准库、案例库。4、目的、整理、判断、创新。

历经二十年的从业沉淀,聚汇通从成立之初就拥有了自己的核心资源和核心技能

 

聚汇通的核心资源   

客户资源:与众多开放商、总包方保持了良好的合作关系。

伙伴资源:莱钢建设、唐钢集团、杭州城乡建筑设计院、上海申溧建筑安装公司、民生银行等。

 

聚汇通的核心技能   

技术能力:独创高空接力吊装技术;独创楼承板组合铝合金模板现浇板施工技术。

外部资源整合能力:凭借丰富的业内经验、良好的人脉关系、共赢的商业理念,以公司为平台的资源整合在测试阶段已广受欢迎。

 

四、公司长远发展规划

聚汇通钢构有限公司的目标是最终将公司打造成行业成本优化暨诚信交易担保第一平台

聚汇通的远景目标是成为开发商/总包方的成本优化战略合作伙伴,业内最权威最全面的成本优化顾问。

为实现公司未来的持续高速发展,聚汇通希望迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争

优势:在钢构行业具有领先的资源整合实力;具有较强的一揽子集成解决成本优化方案的实施实力;公司具备了较好的市场策划能力。

劣势:公司资金实力不够强大,影响公司业务进一步拓展;现有公司规模较难吸引高素质的设计人才及项目管理人才;公司刚刚起步,知名度和影响力尚处在培育阶段

从企业的远景目标出发,聚汇通将围绕核心资源进行全方位深化整合

锁定“住宅钢构”为核心目标的竞争战略:

1、实体资源整合;2、专家资源整合;3、交易体系整合

公司发展的三大阶段性规划

第一阶段  2014.12  完成以核心业务为服务主体的网站运营;在成本分析、施工监理、技术咨询岗位建设自有团队;发展10个以上的城市业务代表;完成支撑核心业务运营的资源整合。营收1-2亿元。

第二阶段  2015.12  增加以配套业务为服务内容的网站运营;发展20个以上的城市业务代表;完成支撑全业务运营的资源整合。营收5-10亿元。

第三阶段  2016.12  提升网站知名度、美誉度,塑造成为行业成本优化第一网形象;打造3-5个拳头产品和服务;下游参股1-2家核心资源优质供应商。营收15亿元以上。

 

立体推广计划

在线客服对接数万企业QQ会员,并负责与网页浏览者沟通;关键人员定向拜访及人脉整合;社会化媒体营销推广。

 

五、核心成员简介

郝军  总经理    15年的营销策划从业经验

在品牌管理、资源整合营销等方面拥有独到见解和丰富经验

多年担任奥迪、一汽大众、上海大众、华晨金杯、海马汽车的品牌营销顾问

历任广东省广告公司、东方仁德公关策划公司、旭日因赛传播集团等大型整合传播机构首席策划总监、总经理

 

林工  总工程师  20年的钢结构领域从业经验

主持福建大剧院、海峡会展中心、厦门港务大厦、福 隆大厦等数十个大型工程的施工

擅长非常规吊装工艺、钢结构制作工艺、焊接工艺、钢结构各工序的成本管理

在业内拥有广泛的人脉

 

六、整体财务计划及融资需求

财务需求及使用规划-整体融资需求

融资10000万(总计金额,分批次投入:首批1000万,后续资金根据订单投入)

资金用途:团队升级占比10%;业务开发占比20%;流动资金占比70%

退出方式:1、上市  2、股权转让  3、第三方收购  4、保底分红

 

七、风险分析

公司自身风险

1、公司业务规模迅速扩大后,员工人数将大幅增长,这对公司的组织机构、人力资源管理提出了很高的要求。

应对措施:引入高级管理人才

2、公司面临较大的资金流动性压力,存在流动性风险。

应对措施:力求和上游业主方、下游供应商保持良好的合作关系。

 

外部风险

竞争风险:资源整合的模式一旦取得成效,必将引来大批追随者;个别业主受利益驱使,可能在第二次交易时绕开聚汇通直接跟供应商联系;

政策风险:房地产行业受政策影响波动比较大;房价过高引发的政府调控措施接连不断;房产税的开征将对房地产市场形成较大冲击;

应对措施:以利益捆绑与上下游建立牢固的合作关系,增加其转换风险和机会成本;

对关键资源供应商采取参股的方式,强化控制力度;

加大类似楼承板模板等新工艺的推广,扩大市场适应范围。

 

认知风险

发展商没有真正认知到钢构建筑的优势、特点,或者被前期尝试时居高不下的成本打击了积极性,习惯性的拒绝了钢结构,被误解所引导

应对策略:

1、就整合的资源和成本优化方案演练证明,钢构网已找到真正降低钢构建筑成本的方法,甚至低于传统土建成本;

2、为客户提供免费成本分析方案和资源支持方案,打消客户的疑虑;

     3、以铝合金模等个别优势项目切入,与业主方建立信任后,再逐步导入全面成本优化方案

       联系人:林先生 13779929260

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